با فروش تجهیزات پزشکی چقدر آشنایی دارید؟ بی شک تجهیزاتی مانند عصا، ویلچر، فشار سنج و. . . را در بعضی از خانه‌ها مشاهده کرده اید و نقش این تجهیزات در روند بهبود بیمار برای شما روشن می‌باشد. نبود و گران شدن تجهیزات پزشکی مشکلات زیادی برای بیمارستان‌ها و پزشکان و بالطبع بیماران بوجود می‌آورد. برای پی بردن به اهمیت این محصولات با خواندن ادامه مقاله ما را همراهی کنید.
خرید و فروش تجهیزات پزشکی
فروش تجهیزات پزشکی گران قیمت کار ساده ای نیست. بیمارستان‌ها خریدها را بسیار جدی می‌گیرند، این بدان معناست که شما برای جلب اعتماد خریداران بالقوه باید سخت کوش باشید. اما راضی کردن خریداران، هنگامی‌که صحبت از فروش تجهیزات پزشکی مانند دستگاه‌های MRIیا CT اسکن می‌شود که نشان دهنده سرمایه گذاری‌های کلان است، بسیار دشوار می‌باشد. برخلاف تکمیل سفارشات سایر لوازم، برای فروش تجهیزات پزشکی گران تر نیاز به برقراری رابطه ای واقعی با چندین ذینفع در بیمارستان قبل از فروش دارید. برای فروش تجهیزات پزشکی باید بتوانید با سهامدار قرار‌های ملاقات مکرر داشته باشید و محصول را از نظر فنی و تخصصی به آنها معرفی کنید تا بتوانید آنها را برای خرید تجهیزات پزشکی قانع کنید. در ادامه به چند مورد از موانع فروش تجهیزات پزشکی اشاره می‌کنیم.
- چالش 1: سهامداران متعدد
در بیمارستان‌ها، افراد زیادی در تصمیم گیری در مورد خرید دستگاه پزشکی جدید شرکت دارند، از جمله مدیران پرستار، جراحان، مدیران تامین و غیره. باید بتوانید این افراد را برای خرید تجهیزات پزشکی متقاعد کنید. برای حل این چالش به خریداران خود نشان دهید که به آنها اهمیت می‌دهید. شما باید تلاش کنید تا با شناختن هر‌یک از افراد درگیر در فرآیند خرید، شانس خود را برای تقویت اعتماد و شروع‌یک رابطه طولانی مدت با بیمارستان افزایش دهید.
- چالش 2: محصولات پیچیده
اگرچه برقراری روابط صمیمانه کار با ذینفعان بیمارستان بسیار مهم است، اما توانایی شما در نشان دادن تخصص فنی با محصولی که می‌فروشید نیز به همان اندازه مهم است. برای اینکه‌یک جراح‌یا مدیر بیمارستان را در کنار خود داشته باشید، باید نشان دهید که می‌دانید در مورد چه چیزی صحبت می‌کنید. این امر به ویژه هنگام راهنمایی ذینفعان به سمت سرمایه گذاری‌های کلان بسیار مهم است، زیرا کارکنان بیمارستان تمایلی به خرید محصولات گران قیمت ندارند که استفاده از آنها دشوار است. برای حل این مشکل بهتر است محصول و ارزش آن را به کادر پزشکی و ذینفعان نشان دهید و دستگاه را با خود به بیمارستان ببرید و روش کار با آن را آموزش دهید تا به این نتیجه برسند که کار با دستگاه آسان است و به راحتی موفق به فروش تجهیزات پزشکی بشوید.
شیوع کرونا و تاثیر آن بر فروش تجهیزات پزشکی
ویروس کرونا (COVID-19) در خرید و فروش تجهیزات پزشکی مانند دستگاه‌های آزمایش‌های تشخیصی، ونتیلاتورها و تجهیزات محافظت شخصی (PPE) – از جمله ماسک‌های جراحی، محافظ صورت، دستگاه تنفس، روپوش و دستکش بسیار تاثیر گذار بوده است. شیوع کرونا باعث رشد 13. 4 درصدی فروش تجهیزات پزشکی در جهان شده است. در واقع نرخ فروش تجهیزات پزشکی از 78 میلیارد دلار در سال 2019 به 100 میلیارد دلار در سال 2020 رسیده است.
شیوع ویروس کرونا در بازار لوازم پزشکی در درجه اول با افزایش آگاهی افراد در مورد بهداشت محیط و بهداشت شخصی منجر به افزایش تقاضا برای مواد ضد عفونی کننده، گسترش تنظیمات مراقبت‌های بهداشتی گردید. نیاز مبرم به کیت‌های PPE و ماسک‌های N95 در سطح جهان، افزایش تقاضا برای دستگاه‌های تهویه، و افزایش تقاضا برای لوازم تشخیصی. باعث روند افزایشی فروش تجهیزات پزشکی شد. علاوه بر این، استفاده مجدد از خطوط تولید الکل برای تولید مواد ضد عفونی کننده فرصتی را برای بازیگران این بازار را فراهم کرد. با این حال، تأخیر در اقدامات غیر فوری درمان و جراحی و تأثیر آن بر زنجیره تامین و تدارکات مانع رشد این بازار می‌شود.
بازار دلار و تاثیر آن بر خرید تجهیزات پزشکی
فروش تجهیزات پزشکی و قیمت گذاری محصولات به هزینه‌های جاری و متحمل شده بر تولیدکنندگان و نرخ ارز بستگی دارد. تغییرات نرخ ارز و بالا رفتن قیمت دلار، یکی از عوامل مهم بر واردات تجهیزات پزشکی محسوب می‌شود. در واقع با افزایش دلار محصولات پزشکی از جمله تجهیزات پزشکی دچار تغییر می‌شوند و در خرید و فروش تجهیزات پزشکی دچار مشکل می‌شویم. افزایش حدود 15 درصدی قیمت تجهیزات پزشکی توجه بسیاری از مسئولان سلامت و سرمایه گذار در این صنعت را به خود جلب کرده و باعث نگرانی سهامداران در فروش تجهیزات پزشکی شده است.
انواع تجهیزات بیمارستانی
استفاده از تجهیزات پزشکی در بیمارستان‌ها و کلینیک ها از درجه اهمیت بالایی برخوردار است. لوازم پزشکی به عنوان عصای دست پزشکان و پرستاران از جمله تجهیزات بیمارستانی مهم محسوب می‌شوند. تجهیزات پزشکی به پزشک در ارزیابی نیازها و در نهایت درمان بسیار کمک می‌کنند. تجهیزات و لوازم پزشکی روز به روز در حال پیشرفت و گسترش هستند و دنیای پزشکی را دچار تحول نموده است. تجهیزات بیمارستانی در دسته بندی‌ها متفاوتی وجود دارند؛ از جمله تجهیزات پزشکی الکترونیکی، تشخیصی، جراحی، بادوام (DME)، مراقبت‌های حاد و. . . که در ادامه مقاله شرحی مختصر از این تجهیزات ارائه می‌دهیم.
- تجهیزات پزشکی مخصوص جابجایی و انبار
این نوع از تجهیزات را برای ذخیره و جابجایی لوازم پزشکی مورد استفاده قرار می‌دهند. در واقع برای جابه جایی مواد و لوازم پزشکی بین بیماران و متخصصان پزشکی به کار می‌روند.
- تجهیزات پزشکی با دوام
تجهیزات پزشکی با دوام یا DME به عنوان وسیله درمانی بیمار در بیمارستان و خانه مورد استفاده قرار می‌گیرند و بسیار با دوام بوده به طوری که بیمار با خیال راحت از آن استفاده کند و به گونه ای طراحی شده اند که از لغزش کمی‌برخوردارند. در ادامه چند مورد از این لوازم پزشکی را ذکر می‌کنیم:
- صندلی چرخدار
- واکر، عصا
- تخت بیمارستان
- هواکش‌ها
- آسانسور
- تجهیزات کششی
- تجهیزات پزشکی تشخیصی
این دسته همانطور که از نانشان پیداست در تشخیص بیماری به کمک پزشک می‌شتابند و با توجه به علائم موجود در بیمار مورد استفاده قرار می‌گیرند و در تشخیص هرگونه ناهنجاری در بدن بیمار به پزشک کمک می‌کنند. پزشکان بدون این ابزار قادر به تشخیص دقیق بیماری نخواهند نشد. از جمله این تجهیزات که کاربرد زیادی در بیمارستان دارند می‌توان به دستگاه‌های تصویربرداری مانند اشعه ایکس، اسکن ام آر آی، سی تی اسکن و استتوسکوپ و دماسنج اشاره کرد.
- تجهیزات پزشکی الکترونیکی
این دسته از تجهیزات الکترونیکی عملکردهای بدن مانند ضربان قلب و امواج مغزی را طراحی، نظارت و ضبط می‌کنند. انواع مختلفی از تجهیزات پزشکی الکترونیکی وجود دارد از جمله:
- نرم افزار: سوابق پزشکی الکترونیکی، نرم افزار تصویربرداری پزشکی و غیره
- مانیتورها: مانیتورهای ضربان قلب، مانیتورهای فشار خون، سونوگرافی و غیره
- پمپ‌های دارویی
- چرخ دستی‌های فناوری موبایل: ایستگاه‌های کاری موبایل، رایانه‌های چرخ دار و غیره
- تجهیزات پزشکی مجهز
- ضربان سازها
- دفیبریلاتورها
- تجهیزات پزشکی جراحی
موفقیت‌یک عمل جراحی به دقت تجهیزات و ابزار جراحی بستگی دارد. در جراحی انواع مختلفی از تجهیزات مورد استفاده قرار می‌گیرند که هرکدام اهداف خاص خود را دارند. رایج ترین تجهیزات و ابزارهای جراحی عبارتند از:
- میزهای جراحی
- میزهای برنامه
- میزهای ابزار
- پد‌های میز جراحی
- تجهیزات مورد استفاده در مراقبت‌های حاد
- تجهیزات و ملزوماتی که در بیمارستان‌ها و کلینیک‌ها استفاده می‌شود. این نوع تجهیزات و ملزومات به طور روزمره برای مراقبت از بیمار استفاده می‌شوند و برای استفاده از آنها به‌یک متخصص پزشکی نیاز است.
- سینی‌های با کاربرد عمومی
- سینی‌های کوچک
- کیت‌های زخم و مراقبت از پوست
- تجهیزات نظارت
- ابزارهای غیر جراحی
- تجهیزات پزشکی عمل جراحی
این تجهیزات، جزء تجهیزاتی محسوب می‌شوند که در هر روش پزشکی مورد استفاده قرار می‌گیرند و شامل موارد مختلفی هستند. و کار را برای جراح آسان و هموار می‌کنند به عنوان مثال:
- گیره‌های جراحی
- چاقوی جراحی
- فورسپس
- دستکش
- قیچی عامل
- چراغهای جلو
عالی بود ممنونم.